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小店定价：我到底在卖什么？

林一舟 1 min read 6 exchanges thought with DeepSeek Jump to the thinking point

Large text is 林一舟's own thinking; small text is where the AI pushed back. Every dot is a position you can pick up from.

A first thought

我开了一家咖啡店，手冲 38 一杯，很多客人说贵。我想降到 28。

The AI pushed back

先别动价格。38 一杯的时候，回头客占多少？

Exploring

大概六成吧。

The AI pushed back

六成回头客不是"贵"的信号。抱怨贵的多半是不会回来的那四成。降价能让他们回来吗？

Exploring

不一定。他们可能就是路过。

The AI pushed back

那降价的代价是六成回头客每人少付 10 块，收益是路过的人可能多买一次。你算过吗？

Exploring

没有。我只是听到"贵"就心慌。

The AI pushed back

可以换个问题：那六成人为什么回来？如果是因为便宜，降价有用；如果是因为别的，降价反而会让他们觉得那个"别的"不值钱了。

Exploring

他们回来是因为我记得他们的名字和上次喝的豆子。

The AI pushed back

那你卖的不是咖啡。

A question

……那我该怎么定价？

The AI pushed back

这个我真的不知道。但至少你现在知道不该按咖啡定价。

I stopped here.

Current thinking point

这个我真的不知道。但至少你现在知道不该按咖啡定价。

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Lineage

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